营销的世界没有真相，只有认知，认知差异在营销中能够左右消费行为，要想营销获得成功，改变消费者认知是首要策， 认知不同，结果不同，营销中，让消费者确立对你的认知很重要。

          营销能不能成功不在于你的产品本身有多好，而是在于消费者认为你的产品有多好，所以，营销的较量本质上是认知的较量。比如可口可乐，可口可乐其实也是碳酸饮料但是它成功地塑造了“可乐”这个认知，消费者都觉得可口可乐和其他碳酸饮料不一样，这种认知的差异帮助可口可乐销遍全球。鲁花花生油和其它花生油品质差异并不大。但成功地塑造成了高端花生油的代表，那么其它花生油就很难再超越。

        认知是不可量化的东西，产品的品质差异是可以量化的，唯有认知不可量化，比如我们熟悉的公牛插座，通过差异化认知的塑造，将插座切割为两类，自己独占了安全插座这种认知，再配上国际化的形象，有力的渠道运作，迅速做大。

对于一个企业来说，如果不在消费者心智中切割出有利于自己的认知，而是一头让自己扎进已有的众多产品群中，有哪个消费者会一下子记得你呢，就产品卖产品的营销，是笨拙的营销，对于消费者来说，什么是难改变的？认知，每个人来到这个世上，都在不断发展自己的认知能力，认知根植于大脑深处，一旦一个人认知形成，想要改变非常困难，认知决定了消费者对产品的看法，选择产品的意愿，消费一个产品的习惯等等，市场营销活动中，难改变的是消费者认知，有价值的也是消费者认知

     世界上，所有伟大的成功都是靠概念形成的认知差异，比如宝马的驾驭、奔驰的尊贵、沃尔沃的安全，如果企业不能够找到与消费者认知对接的产品概念，没能改变消费者的认知，那这个产品注定是一个失败的产品，早晚会被市场所淘汰，将同样的产品卖出不同来，是认知差异的成功，卖“更好”难，卖“不同”易。如何把一个普通的产品，卖成消费者心目中认知的好产品，如何成功塑造产品概念，改变消费者心目中认知，这是营销真正的较量。